年底陶瓷企業(yè)消化庫存 成眾多廠(chǎng)商共同目標 |
發(fā)布時(shí)間:2014/1/2 9:16:47 查看次數:2873 |
當前,我國陶瓷一線(xiàn)市場(chǎng)基本飽和,二線(xiàn)市場(chǎng)競爭也十分激烈,三四線(xiàn)市場(chǎng)雖然發(fā)展空間較大,但隨著(zhù)陶瓷企業(yè)數量的增多,競爭也在不斷加劇。此外,因為不動(dòng)產(chǎn)投資率的嚴重下滑,建材產(chǎn)品在終端的需求全面萎縮,陶瓷產(chǎn)品也不例外。雖然國家加快了城鎮化建設的步伐,但由于交通運輸等方面的原因,陶瓷企業(yè)要想大幅度進(jìn)軍城鎮還有一定的困難。因此,很多企業(yè)出現了“貨物囤積”的現象,這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷(xiāo)量,不得不進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)。 企業(yè)備戰年底促銷(xiāo)最后一搏 銷(xiāo)量平淡,臨近年底,不少陶瓷企業(yè)負責人都在頻頻往市場(chǎng)上跑,召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )、配合經(jīng)銷(xiāo)商策劃新的促銷(xiāo)活動(dòng)和開(kāi)拓新客戶(hù)等,希望在年終來(lái)臨前做最后一拼。例如近段時(shí)間,歐美陶瓷淮安店開(kāi)業(yè)、羅馬利奧磁磚全國冠軍促銷(xiāo)活動(dòng)等,都盼著(zhù)打好今年的收官之戰,并為明年開(kāi)好局積蓄力量。有企業(yè)表示,臨近年底的促銷(xiāo)只為最后沖刺,商家與品牌之間抱團取暖,不求有多高利潤,而是沖擊銷(xiāo)量,即使賠錢(qián)賺吆喝,也要最后一搏。 元旦促銷(xiāo)給年終報表潤色 “今年整個(gè)內銷(xiāo)市場(chǎng)相對平淡,金九銀十的促銷(xiāo)也沒(méi)有預期的理想,只能說(shuō)是馬馬虎虎,接下來(lái)還有元旦促銷(xiāo),看看能否再沖一把,拉點(diǎn)銷(xiāo)量了�!眲倧臇|北出差回來(lái)的歐御皇庭品牌總經(jīng)理黃曉松在談及近段時(shí)間企業(yè)的銷(xiāo)售情況時(shí)說(shuō)。他介紹,做了七八年的陶瓷銷(xiāo)售,感覺(jué)今年的市場(chǎng)特別不好開(kāi)拓,剛性需求有限,經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家的壓力都很大。由于前段時(shí)間歐御皇庭所有生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)足馬力進(jìn)行生產(chǎn),導致前段時(shí)間庫存一時(shí)壓力較大。不過(guò),他認為隨著(zhù)年底交房潮的到來(lái),年末的家裝市場(chǎng)仍然值得期待,還能在年終銷(xiāo)售報表上潤潤色。據悉,截止12月10號,歐御皇庭已經(jīng)基本消化掉前段時(shí)間的庫存積壓。黃總表示,今年企業(yè)整體情況還算不錯,并計劃明年再開(kāi)兩條窯。 消化庫存成廠(chǎng)商共同目標 在佛山陶瓷行業(yè)年會(huì )上,很多陶瓷廠(chǎng)家的領(lǐng)導表示,受全國房地產(chǎn)調控政策的影響,陶瓷產(chǎn)品的銷(xiāo)售受阻。因此,消化庫存成為許多陶瓷廠(chǎng)家的當務(wù)之急。廠(chǎng)家只有找經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)消化庫存,這樣就會(huì )增加經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力,如果經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力較強,則能消化廠(chǎng)家相應的庫存,否則只有停止進(jìn)貨。因此,在消化庫存這個(gè)問(wèn)題上廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商是共同進(jìn)退的關(guān)系。但是,廠(chǎng)家為了達到消化庫存的目的,可能會(huì )使出殺手锏——取消經(jīng)銷(xiāo)商的代理資格或降低返點(diǎn),這對經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )形成致命的打擊。因此,元旦促銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論主動(dòng)還是被動(dòng)都得做。 就目前而言,企業(yè)處理庫存最直接有效的方式就是下調價(jià)格,做大經(jīng)銷(xiāo)商的庫存,并要求其開(kāi)展各種名目的促銷(xiāo)。業(yè)務(wù)員不斷要求經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,而經(jīng)銷(xiāo)商面對著(zhù)低迷的市場(chǎng),其壓力程度可想而知。根據終端市場(chǎng)的走向,國內一線(xiàn)市場(chǎng)的部分終端賣(mài)場(chǎng),已經(jīng)到了關(guān)燈熄火,人走樓空的慘狀,沒(méi)有多少經(jīng)銷(xiāo)商還依然認為市場(chǎng)尚可接受。 |
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明年玻璃供給壓力減小 預計行業(yè)繼續復蘇態(tài)勢
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