據悉，如今一些陶企將原有的瓷磚生產(chǎn)工藝進(jìn)行混搭，推出了差異化的產(chǎn)品，如將馬賽克表面效果加入到瓷磚背景墻上，在微晶石表面加入拋金工藝，還有將微晶石的微晶熔塊融入瓷片表面配料當中生產(chǎn)出微晶瓷片等等，這些都是企業(yè)差異化競爭策略的表現。

   眾所周知，隨著(zhù)陶瓷市場(chǎng)競爭程度的加劇，每家陶企都在苦思冥想，立足陶企現實(shí)，根據產(chǎn)品的異同點(diǎn)訴求獨具特色的經(jīng)營(yíng)模式，有的求同存異，有的追求創(chuàng )新，有的猛炒概念，有的廣散廣告，有的力求整合終端資源。
一言以蔽之，大家都希望在日益縮小的市場(chǎng)份額中攫取一塊豐腴的“肥肉”，抓住絕佳時(shí)機。在這種大環(huán)境下，差異化市場(chǎng)理念逐漸被眾多企業(yè)家信奉為救世主，但是究竟如何來(lái)實(shí)現差異化發(fā)展?差異化市場(chǎng)理念如何做到有所為，有所不為?什么境況下實(shí)行，何時(shí)何地實(shí)行?這些細節都是值得坐下來(lái)仔細探討的重大問(wèn)題，也是陶企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現差異化進(jìn)而最大化，然后創(chuàng )造價(jià)值的根本。

   差異化策略，陶企的追求

   近年來(lái)陶瓷市場(chǎng)競爭激烈，好多產(chǎn)品只做一兩年就逐漸淡出市場(chǎng)，新興中小陶企則不斷往上擠，競爭壓力日益加大。在這樣的背景下，他們不希望成為市場(chǎng)的落伍者，更不愿意被市場(chǎng)所淘汰，因此，這些陶企希望能夠找到一種差異化的發(fā)展思路，從目前大眾化的營(yíng)銷(xiāo)模式中找到一個(gè)新的定位點(diǎn)，從而推動(dòng)陶企的迅速發(fā)展。

   作為陶瓷企業(yè)，銷(xiāo)售同一類(lèi)型產(chǎn)品的不在少數，隨著(zhù)工藝技術(shù)的成熟，一款新產(chǎn)品的推出很快會(huì )被跟進(jìn)，這在行業(yè)中已經(jīng)是常態(tài)。所以，很多陶企都在走一條差異化營(yíng)銷(xiāo)之路——切入陶瓷細分市場(chǎng)，打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的強勢品牌，從而形成品牌、產(chǎn)品、利潤三位一體的結構。

   模式的陳舊，產(chǎn)品的單一，僅僅依靠?jì)r(jià)格驅動(dòng)，導致陶企對市場(chǎng)的駕馭能力非常薄弱。其實(shí)，陶企完全可以依靠系統的營(yíng)銷(xiāo)運作來(lái)提升核心能力，不必通過(guò)狹窄的細分市場(chǎng)策略來(lái)運營(yíng)。如果在這個(gè)階段定位于單一的功效細分市場(chǎng)，只有同質(zhì)化而忽略差異化，等于過(guò)早將自己局限在有限的市場(chǎng)空間內，進(jìn)而喪失其他更大容量的市場(chǎng)，同時(shí)也會(huì )失去快速成長(cháng)的機會(huì )。

   推行差異化策略，避免同質(zhì)競爭

   由于中小陶企資源受到限制，每個(gè)方面都需要資金來(lái)支撐，不可能在資金投入上“一擲千金”。陶企的掌權者們十分強調錢(qián)的使用是否到位，投入產(chǎn)出比是否合理，他們最終關(guān)心的是陶企最終是否會(huì )贏(yíng)利。所以，九正建材網(wǎng)認為企業(yè)在整合運用宣傳手段上一定要強調個(gè)性化的定位和差異化的訴求。此外，無(wú)論什么性質(zhì)的差異化策略在考慮資源的基礎上，還必須考慮競爭者和顧客。因為采取差異化策略的根本目的是營(yíng)造比對手更強的優(yōu)勢，贏(yíng)得顧客的認同。